Masterclass PACIFICAT© Advanced
Devenir une Femme Leader
Les évolutions des dernières années au sein des organisations ont fait émerger de nouveaux pro- fils de leaders. Ces femmes qui œuvrent chaque jour au pilotage de grands projets d’entreprise, à la transformation des organisations et à l’engagement des équipes ont acquis et développé des codes qui leurs sont propres. Tout au long de leur parcours, elles doivent faire face à des défis inédits à la fois en tant que leader et en tant que femme. Pour cela, elles devront et sauront s’affranchir de certains pré- jugés, désarmer l’auto-censure, muscler leur estime d’elles-mêmes, leur confiance et leur savoir-être pour s’affirmer dans l’action et être ainsi reconnue par leurs pairs.
OBJECTIFS :
– Faire face aux obstacles
–
Bien se connaitre
– Croire en son potentiel et fédérer
– Affirmer son style de leadership
– Oser se différencier, assumer ses différences
– Construire son plan d’action
2 jours/14h
Animé par Aude Pichaud
Tous nos masterclass peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques. N’hésitez pas à nous solliciter
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Masterclass PACIFICAT© Advanced
PUBLIC :
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau
PRÉREQUIS :
Ce Masterclass est la 2e étape du parcours.
Il ne peut être effectué que si le participant
a réalisé Essentials.
OBJECTIFS :
Comprendre son interlocuteur au-delà des mots.
S’approprier les stratégies avancées.
Conduire tout type de négociation.
Gérer les profils complexes.
Maîtriser son stress et ses émotions dégradées.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Formation présentielle basée sur des cas pratiques, exercices de groupe et mises en situation.
Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 1 heure.
Un débriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation.
DÉROULÉ DES MASTERCLASS
PROGRAMME DE LA FORMATION
Pouvoir & Leadership
- Protéger le décideur
- Utiliser les 4 pouvoirs du négociateur
- Gérer la surcharge cognitive
Analyse Du Contexte :
- Comprendre les motivations avancées adverses
- Imposer un objectif commun partagé – OCP©
- Gérer des enjeux multiples
Cartographie Des Acteurs :
-
- Éviter les biais informationnels
- Réaliser un sociogramme complexe – Socioplan©
- Gérer les profils complexes les plus fréquents
Identification Des Stratégies
- Maîtriser les 5 stratégies avancées
- Planifier la négociation via le ROOL©
- Gérer un rapport de force défavorable
Formation De L'équipe
- Structurer une équipe de négociateurs
- Négocier en trinôme
- Gérer son stress et ses émotions
Influence & Relation
- Prendre l’ascendant avec les Tactical Listening Skills – TLS©
- Maîtriser l’écoute véritable
- Décrypter l’invisible via la lecture comportementale
Clôture & Décision
- Valider l’accord final
- Utiliser efficacement trois types de break
- Se prémunir des biais décisionnels
Apprentissage & Débriefings
- Choisir une méthode de débriefing
- Formaliser les enseignements acquis
- Structurer professionnellement un débriefing
Transmission Des savoirs
- Être un Sachant, un Praticien ou un Expert
- Former les négociateurs dans la durée
CERTIFICAT
- Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe PACIFICAT© – Essentials délivré par ADN Group
2 jours/14h
Animé par Marwan Mery
Tous nos masterclass peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques. N’hésitez pas à nous solliciter
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