Masterclass PACIFICAT© Advanced

Accompagnement Top Management

Depuis de nombreuses années, les plus grands dirigeants font appel aux équipes d’experts négociateurs pour être accompagnés dans leur quotidien de leaders et de décisionnaires. Nos experts les accompagnent sur différents sujets :

Entretien grand dirigeant : que ce soit dans le cadre de recrutement ou d’une évolution, nos services en matière de conduite d’entretien sont reconnus et sollicités.

Auditeur : lorsque nos clients doivent gérer des audits, ils peuvent s’appuyer sur nos experts pour se préparer.

Pacte d’associé : véritable socle de la vie d’une entreprise, le pacte d’associé est un sujet stratégique et sensible qui nécessite le plus grand soin, que ce soit lors de la signature ou de la rupture.

Préparation et conduite de négociations : certaines négociations sont plus importantes que d’autres. Qu’il s’agisse de l’avenir d’une activité ou du sort d’une institution, certaines négociations portent en elles des enjeux qui ne peuvent laisser place à l’improvisation. Nos équipes sont là pour ça.

Tous nos accompagnements sont sur-mesure et adaptables à votre besoin.

Masterclass PACIFICAT© Advanced

PUBLIC :

Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau

PRÉREQUIS :

Ce Masterclass est la 2e étape du parcours.
Il ne peut être effectué que si le participant
a réalisé Essentials.

OBJECTIFS :

Comprendre son interlocuteur au-delà des mots.
S’approprier les stratégies avancées.
Conduire tout type de négociation.
Gérer les profils complexes.
Maîtriser son stress et ses émotions dégradées.

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Formation présentielle basée sur des cas pratiques, exercices de groupe et mises en situation.
Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 1 heure.
Un débriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation.

DÉROULÉ DES MASTERCLASS

PROGRAMME DE LA FORMATION

Pouvoir & Leadership
  • Protéger le décideur

  • Utiliser les 4 pouvoirs du négociateur

  • Gérer la surcharge cognitive

Analyse Du Contexte :
  • Comprendre les motivations avancées adverses
  • Imposer un objectif commun partagé – OCP©
  • Gérer des enjeux multiples

Cartographie Des Acteurs :
    • Éviter les biais informationnels
    • Réaliser un sociogramme complexe – Socioplan©
    • Gérer les profils complexes les plus fréquents
Identification Des Stratégies
  • Maîtriser les 5 stratégies avancées

  • Planifier la négociation via le ROOL©

  • Gérer un rapport de force défavorable

Formation De L'équipe
  • Structurer une équipe de négociateurs
  • Négocier en trinôme
  • Gérer son stress et ses émotions
  •  
Influence & Relation
  • Prendre l’ascendant avec les Tactical Listening Skills – TLS©

  • Maîtriser l’écoute véritable

  • Décrypter l’invisible via la lecture comportementale

Clôture & Décision
  • Valider l’accord final
  • Utiliser efficacement trois types de break
  • Se prémunir des biais décisionnels
Apprentissage & Débriefings
  • Choisir une méthode de débriefing
  • Formaliser les enseignements acquis
  • Structurer professionnellement un débriefing
Transmission Des savoirs
  • Être un Sachant, un Praticien ou un Expert
  • Former les négociateurs dans la durée

CERTIFICAT

  • Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation,  d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe  PACIFICAT© – Essentials délivré par ADN Group

  2 jours/14h

Animé par Marwan Mery

Tous nos masterclass peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques. N’hésitez pas à nous solliciter

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