Masterclass PACIFICAT© expert
Négociation Complexe Expert
La Masterclass Expert est la troisième étape du parcours. Il ne peut être effectué que si le participant a réalisé Advanced. Dans cette Masterclass, sont abordés, entre autres, l’analyse de la crédibilité d’une menace, l’identification de la typologie d’un profil, la gestion du refus de négocier ou encore la neutralisation des techniques de déstabilisation.
Les Masterclass de Négociation Complexe sont issus d’une approche opérationnelle et pragmatique, tirée de l’expérience et de l’expertise des négociateurs d’ADN Group. Elles s’adressent à toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau.
OBJECTIFS :
-Déterminer la crédibilité de menaces et d’ultimatums
-Neutraliser les profils difficiles
-Négocier en situation dégradée
-Retourner la manipulation et la mauvaise foi
-Maîtriser le questionnement stratégique
2 jours/14h
Animé par Marwan Mery
Tous nos masterclass peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques. N’hésitez pas à nous solliciter
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Masterclass PACIFICAT© expert
PUBLIC :
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau
PRÉREQUIS :
Le Masterclass Expert est la 3e étape du parcours.
Il ne peut être effectué que si le participant a réalisé Advanced.
OBJECTIFS :
- Analyser la crédibilité des menaces et ultimatums.
Neutraliser les profils difficiles. - Décider de façon éclairée.
Retourner un rapport de force. - Prendre l’ascendant sur tout type de négociation.
Conduire un débriefing difficile.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Formation présentielle basée sur des cas pratiques, exercices de groupe et mises en situation.
- Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 1 heure.
- Un débriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation.
DÉROULÉ DES MASTERCLASS
PROGRAMME DE LA FORMATION
Pouvoir & Leadership
- S’imposer comme négociateur en situation de tension
- Amener le décideur adverse dans la négociation
- Négocier en tant que décideur
Analyse Du Contexte :
- Analyser la crédibilité des menaces
- Déterminer la crédibilité des ultimatums
- Discriminer les fausses positions
Cartographie Des Acteurs :
- Neutraliser les profils difficiles
- Intégrer l’interculturel en négociation
- Déterminer les points faibles adverses
Identification Des Stratégies
- Adapter sa stratégie à la stratégie adverse
- Solliciter efficacement son intuition
- Chercher le coup de génie
Formation De L'équipe
- Intégrer un nouveau négociateur
- Négocier à 6 et plus
- Élever le niveau de confiance de l’équipe
Influence & Relation
- Maîtriser le questionnement ciblé
- Savoir dire « non » sans le verbaliser
- Contrecarrer la mauvaise foi et l’insulte
Clôture & Décision
- Gérer les dilemmes
- Assumer les conséquences de ses choix
- Clôturer une négociation difficile
Apprentissage & Débriefings
- Entraîner les négociateurs dans la durée
- Devenir un référent en négociation
Transmission Des savoirs
- Susciter l’auto-formation
- Partager son expertise
CERTIFICAT
- Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe PACIFICAT© – Essentials délivré par ADN Group
2 jours/14h
Animé par Marwan Mery
Tous nos masterclass peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques. N’hésitez pas à nous solliciter
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