Masterclass PACIFICAT© Advanced
Accompagnement Top Management
Depuis de nombreuses années, les plus grands dirigeants font appel aux équipes d’experts négociateurs pour être accompagnés dans leur quotidien de leaders et de décisionnaires. Nos experts les accompagnent sur différents sujets :
Entretien grand dirigeant : que ce soit dans le cadre de recrutement ou d’une évolution, nos services en matière de conduite d’entretien sont reconnus et sollicités.
Auditeur : lorsque nos clients doivent gérer des audits, ils peuvent s’appuyer sur nos experts pour se préparer.
Pacte d’associé : véritable socle de la vie d’une entreprise, le pacte d’associé est un sujet stratégique et sensible qui nécessite le plus grand soin, que ce soit lors de la signature ou de la rupture.
Préparation et conduite de négociations : certaines négociations sont plus importantes que d’autres. Qu’il s’agisse de l’avenir d’une activité ou du sort d’une institution, certaines négociations portent en elles des enjeux qui ne peuvent laisser place à l’improvisation. Nos équipes sont là pour ça.
Tous nos accompagnements sont sur-mesure et adaptables à votre besoin.
Masterclass PACIFICAT© Advanced
PUBLIC :
Toute personne amenée à négocier dans son activité professionnelle ou dans sa spécialité, quel que soit son niveau
PRÉREQUIS :
Ce Masterclass est la 2e étape du parcours.
Il ne peut être effectué que si le participant
a réalisé Essentials.
OBJECTIFS :
Comprendre son interlocuteur au-delà des mots.
S’approprier les stratégies avancées.
Conduire tout type de négociation.
Gérer les profils complexes.
Maîtriser son stress et ses émotions dégradées.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Formation présentielle basée sur des cas pratiques, exercices de groupe et mises en situation.
Un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation : NSTAA©, durée 1 heure.
Un débriefing complet des cas pratiques et situations durant la formation.
DÉROULÉ DES MASTERCLASS
PROGRAMME DE LA FORMATION
Pouvoir & Leadership
- Protéger le décideur
- Utiliser les 4 pouvoirs du négociateur
- Gérer la surcharge cognitive
Analyse Du Contexte :
- Comprendre les motivations avancées adverses
- Imposer un objectif commun partagé – OCP©
- Gérer des enjeux multiples
Cartographie Des Acteurs :
-
- Éviter les biais informationnels
- Réaliser un sociogramme complexe – Socioplan©
- Gérer les profils complexes les plus fréquents
Identification Des Stratégies
- Maîtriser les 5 stratégies avancées
- Planifier la négociation via le ROOL©
- Gérer un rapport de force défavorable
Formation De L'équipe
- Structurer une équipe de négociateurs
- Négocier en trinôme
- Gérer son stress et ses émotions
Influence & Relation
- Prendre l’ascendant avec les Tactical Listening Skills – TLS©
- Maîtriser l’écoute véritable
- Décrypter l’invisible via la lecture comportementale
Clôture & Décision
- Valider l’accord final
- Utiliser efficacement trois types de break
- Se prémunir des biais décisionnels
Apprentissage & Débriefings
- Choisir une méthode de débriefing
- Formaliser les enseignements acquis
- Structurer professionnellement un débriefing
Transmission Des savoirs
- Être un Sachant, un Praticien ou un Expert
- Former les négociateurs dans la durée
CERTIFICAT
- Cette formation permet, à l’issue d’une procédure d’évaluation, d’obtenir le certificat de formation en Négociation Complexe PACIFICAT© – Essentials délivré par ADN Group
2 jours/14h
Animé par Marwan Mery
Tous nos masterclass peuvent être adaptés à vos besoins spécifiques. N’hésitez pas à nous solliciter
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